本科生当经纪人大材小用?

在2007年最高峰,面对诱人的佣金,不少白领都对房地产经纪的工作动了心。2008楼市进入调整期,大批地产经纪转行。随着年后楼市复苏,地产中介扩张,用人需求大增,甚至将招聘关注点转到了“揾工难”的大学毕业生群体。在民众眼中,二手房地产经纪是一个低门槛、高淘汰率的职业,也是一个比较辛苦的职业,具有高学历的本科生是否适合从事房地产经纪,在职业上是否有优势,地产中介的专家也持不同看法。
  正方:
  房产经纪学历提升是大趋势
  理由:顾问知识面太窄无法与客户沟通
  “现在客户对服务的要求越来越高了,客户已经不满足于仅仅从经纪那里了解住宅的采光、通风和学位、配套。”李莉萍说:“客户还希望从经纪那里获知现在投资的收益性、如何规避风险、如何筹划税务。客户需要的不止是一个勤奋跑腿的sales,更需要的是一个能提供专业意见的理财顾问。长远来说,理财顾问是应该具备一定学历的。”
  据悉,合富置业认为知识是经纪的重要素质,特别重视从对口学校招收经纪,比如,今年年后从广州市土地房产管理学校招收了几十位员工,该学校是市国土房管局下辖的中专,对土木工程、税务和法律有系统的培训。而且,今年也大量招收了一些本科生,转正率很高。
  据介绍,二手经纪能在第1个月开出租单,3个月能撮合交易就是一个合格的经纪,就能转正。今年经济形势好,不能转正的比率不会超过5%。本科生不用担心自己背景单纯,缺乏社会经验。
  从职业规划来看,房地产经纪有两条发展路径,一条是纵向的,走专业销售路线,成为Top sales;一条是横向的,到一定阶段,形成了自己的管理理念,参加精英培训,向更高的层级进军。
  政府曾要求上岗至少大专水平
  “与香港一样,房地产经纪本科学历是个大趋势。”梁健蓓认为:“二手地产经纪学历的提升对于行业发展、业务深化有巨大的促进作用。”她表示,地产中介一般顾虑无法满足本科生的期望值,其实员工的稳定性与公司的栽培直接相关。美联物业去年在香港推行了“管理优才拔尖计划”,统一招收一二手业务人才,也不乏香港中文大学、清华大学、南京大学的名校学生参与,二手房产业务也是可以吸收到高端人才的。
  梁健蓓介绍,在香港,房地产经纪要持有牌照,至少需要中五(高中)以上学历,没有案底;在内地,其实有关部门也曾经要求大专以上学历才有资格考执业证号,不过后来行业发展迅速,这一门槛降低了。

  反方:开拓能力比学历更重要
  理由:会打仗的兵才是好兵
  “不可否认,性格适合二手房地产中介的本科生自我管理会更好,但是,学历不是中原地产招聘的标准。”据李粤湘介绍,中原集团的老板施永青一直强调前线经纪就是在“打仗”,有销售能力会“打仗”能生存才是第一位的。
  地产中介是一个高淘汰的行业,从总体情况看,没有经验的初次从业者的流失率高达五成,有不少求职者不能吃苦只能浅尝辄止。高学历者能否调控心态、放低姿态,这对他们来说是一个巨大挑战。只有先解决这个问题,才能成功融入同事、团队和行业。
  前线人员与人打交道的能力是最重要的,当然,中原有很宽广的平台,学历偏低可能会限制他们的发展。但是,人是会自我学习的,集团是也会为他们提供相关的培训,确保他们能力与职位相当。
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